Cum a ajutat DingHe un lider turc HVAC să treacă certificarea strictă a incendiilor din SUA și Europa?

Prezentare generală a clientului

Clientul este un lider recunoscut la nivel mondial în industria HVAC, cu sediul și producția la unitatea de producție principală din Istanbul, Turcia, cu o amprentă a fabricii de peste 10.000 de metri pătrați. Cunoscută ca o întreprindere de referință în sectorul producției de echipamente HVAC din regiune, compania deține o cotă largă de piața internă din Turcia, în timp ce exportă produse în peste 50 de țări și regiuni din întreaga lume, cu o rețea de afaceri care cuprinde Europa, Orientul Mijlociu și Africa de Nord.

Pe măsură ce compania și-a avansat strategia de expansiune globală, și-a pus ochii pe piețele high-end din SUA și Europa cu bariere superioare. În cadrul acestui impuls, performanța ignifugă a produselor sale de ventilație a devenit un domeniu cheie de atenție. Clientul a precizat că produsele sale trebuie să treacă prin cele mai stricte standarde de siguranță la incendiu atât în ​​Statele Unite, cât și în Europa, un pas esențial către deblocarea acestor piețe premium.

Provocările

În continuarea expansiunii pe piețele high-end din SUA și Europa, clientul s-a confruntat cu două provocări principale în ceea ce privește conformitatea cu siguranța la incendiu.

Un prag de certificare exigent

Atât certificarea UL în Statele Unite, cât și EN13501 în Europa sunt cunoscute pentru condițiile de testare riguroase și criteriile detaliate de evaluare, punând cerințe extrem de ridicate asupra consistenței ignifuge și stabilității pe termen lung a materiilor prime pentru conducte. Orice variație de performanță de la lot la lot a materiei prime risca să submineze rezultatele produsului finit în testarea terților.

Nevoia de colaborare tehnică

Clientul a recunoscut că doar aprovizionarea cu materie primă de înaltă calitate nu ar garanta un rezultat trecător. Dacă un furnizor ar putea oferi parametri tehnici profesioniști ignifugă și dacă ar putea oferi îndrumări precise, adaptate la diferitele standarde de siguranță la incendiu de pe piețele regionale, ar determina direct rezultatul efortului de dezvoltare a produsului. Clientul avea nevoie de mai mult decât de un furnizor de materii prime - avea nevoie de un partener capabil să se implice profund în dezvoltarea produselor și să treacă împreună cu obstacolele tehnice.

Soluția

Clientul a aflat despre linia consacrată a DingHe de filme ignifuge certificate UL prin LinkedIn și a contactat pentru a iniția contactul, deschizând ușa unui schimb tehnic între cele două companii. Cele două echipe s-au angajat în discuții aprofundate care au acoperit performanța produsului, parametrii tehnici și diferențele dintre standardele regionale de siguranță la incendiu. Echipa lui DingHe a fost implicată îndeaproape în fiecare detaliu al conversațiilor despre dezvoltarea de produse ale clientului, oferind recomandări precise, personalizate, bazate pe cerințele specifice de testare atât ale certificării UL, cât și ale EN13501.

Odată ce cele două părți au ajuns la aliniere, DingHe a furnizat mostre de folie de poliester din folie de aluminiu certificate UL (AL PET Film) pentru a sprijini testele de cercetare și dezvoltare ale clientului asupra produselor sale cheie. După ce a testat materialul, clientul a raportat că performanța sa ignifugă a depășit așteptările. Pornind de la această comandă inițială de eșantion, colaborarea s-a extins - bazându-se pe parteneriatul cu filmul ignifug, filmul laminat standard de la DingHe a intrat și în sistemul de testare a lanțului de aprovizionare al clientului și, datorită performanței sale fizice consecvente, a depășit cu succes cerințele de audit ale clientului pentru un partener de aprovizionare pe termen lung.

Rezultatele

Cu sprijinul material al DingHe și eforturile susținute de testare ale departamentului de cercetare și dezvoltare al clientului, clientul a trecut cu succes certificarea EN13501, punând bazele expansiunii sale pe piața europeană de vârf și consolidând semnificativ competitivitatea mărcii sale. Ceea ce a început cu filmul laminat de aluminiu ignifug a devenit de atunci un parteneriat mai larg care include acum și filmul laminat standard de aluminiu. Până în prezent, cele două companii au menținut o colaborare profundă de cinci ani, DingHe fiind unul dintre furnizorii de bază ai clientului și volumul anual de aprovizionare stabil la aproximativ 250 de tone. De-a lungul anilor de strânsă cooperare, cele două părți au construit o aliniere puternică în domeniul cercetării și dezvoltării tehnice și al managementului lanțului de aprovizionare, realizând un parteneriat reciproc avantajos, pe termen lung.